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潘成宾 总经理

杭州芯博士网络科技有限公司

杭州芯博士网络科技有限公司

成绩描述:

1、CPE项目——SIMBOSS网络盒子(即插即用的4G无线路由器)

与多年好友M公司的CEO在聊天发现他们的智慧屏幕在学校场景下遇到很多网络问题。校园网设置复杂度高、网络稳定性又差,网络工作非常复杂,通常一天的工作量要一两个星期才能完成,给他们带来施工周期久、人工成本高的困扰。但是他们的痛点刚好就是我们公司的产品卖点!于是成宾就给他介绍了我们的4G蜂窝物联网解决方案,并且根据需求进行了定制,他听了以后觉得方案十分符合他们的预期,我们和M公司达成了合作。去年12月份,我们还收到了来自上海某连锁咖啡品牌的订单,客户对SIMBOSS的产品服务非常满意。目前,SIMBOSS网络盒子已覆盖该品牌所有门店。

2、拿下国内国规模最大、实力最强的出版产业集团——F传媒

F传媒是M公司的合作伙伴。在与F传媒谈判的过程中,成宾和公司领导多次去F传媒的总部南京,向F传媒的领导宣讲我们的方案,也邀请F传媒的负责人来我们公司参观。但是,在谈判期间,半路突然杀出了华为这样的强有力的竞争对手。

大公司有大公司的优势,我们也有我们的特长。华为实力强、资源丰富,而我们的产品切中客户的业务痛点,技术专业、服务灵活、响应及时。再加上与M公司的信任关系,大概谈判了半年,最终战胜竞争对手华为,与F传媒顺利达成合作。

个人介绍:

潘成宾:男,1989 年出生,本科学历。2011 年 7 月至 2015 年 6 月在江苏金智教育股份有限公司担任研发部部门经理

2015年下半年加入公司,在公司发展需要时,从云片(公司另外一个业务部)转岗至SIMBOSS。

不是销售,却主动为公司介绍了2家优质客户。而其中1家客户在2019年给SIMBOSS贡献了10%以上的营收。

如今是SIMBOSS总经理,也是新业务部的负责人。

人气值:513